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土地バンク導入事例
case study
平松建築株式会社様
契約棟数・契約率ともに過去最高ペースです
平松建築株式会社
代表取締役 平松明展様
お客様のライフプランに沿った地域密着型の家づくり、平松建築様
>御社についてお聞かせいただけますか?

当社は、「人と地球と財布にやさしい大満足の家」をコンセプトに家づくりを行っており、トータルコストの最小化を考えた提案が特徴的です。
また、トータルコストは根拠ある実データを踏まえているため、お客様の納得と信頼が高いことが強みです。
きっかけは土地付けの難化
>土地バンクを導入した背景には何があったのでしょうか?

弊社はもともと土地の提案から行っていたのですが、最近は3~4年前と比べてお客様に紹介できる土地が少なくなっています。
同時に価格も高騰しています。
結果、お客様が納得できる土地を探すのに時間がかかるようになってきました。

そのような状況の中、住宅業界に特化したコンサルティング会社が主催する講演で土地バンクを知りました。
信頼を置く企業からの紹介かつ、これがあれば土地情報の実態をお客様に伝えられると考えたため、即導入を決めました。
導入ハードルの低い費用感
>他のサービスとの比較検討や価格面での不安はなかったのでしょうか?

通常新しいサービスを導入する際はいくつかの類似サービスを比較しますが、土地バンクについては信頼している企業からの紹介ということもあり、特に比較しませんでした。
Zoomを通じてネットデータさんに、土地バンクのデモ画面を使ったご説明を頂きました。
土地探しをする上で非常に便利な機能があったので、気に入ってその場で即決をいたしました。

また、費用に関しても問題なく始められそうだと考えました。強いて言うとすれば、1年契約して途中で使わなくなるリスクも想定しましたが、私はリスクよりもチャンスの方が圧倒的に大きいと考えたため、最終的にはその点も気になりませんでした。
予算の検討から土地探しまで幅広く活用
>現在土地バンクをどのように活用されていますか?

主に営業がお客様に見せるという形で、大きく2つの場面で活用しています。
1つ目は 住宅の予算や購入エリアを検討する場面です。
土地バンクを使い、家を建てたいエリア の地価公示などをお客様に見ていただきます。
2つ目は本格的に土地探しを始める場面 です。こちらでは、災害リスクや人口動向、学区を見ていただきます。
お客様も大満足の情報量
>お客様からの評判はいかがでしょうか?

とても良いです。土地バンクの情報量に驚く人や納得する人がほとんどです。
結果、満足感や納得感が高まり、当初課題であった土地の検討から購入までのスピードを短縮できています。
具体的には、以前は平均2~3か月かかっていた検討期間が、土地バンク導入後は約1ヶ月となっています。
地方の中小工務店も圧倒的な成果を実現
>最後に、導入を検討されている方へ向けてひとことお願いします!

土地バンクを導入してから契約率、契約数ともに向上しています。まだ導入して4カ月ほどですが、土地バンクを利用した商談で8棟の成約が決まりました。
当社の年間引渡棟数は約20棟ですので、現状は過去最高のペースです。
これは想像以上の成果で、地方の中小工務店の皆さまにもぜひ使っていただきたいと思います。
また、具体的な活用方法は弊社YouTube(下記参照)でも紹介していますので、ぜひご覧ください(笑)
平松建築株式会社様
所在地
静岡県磐田市下万能373-1
事業内容
ゼロエネルギー住宅新築
WB工法新築
リフォーム工事全般
各住宅ローン申請業務
土地探しの紹介業務
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